الحلقة: 39 — "كل مشكلة لها حل" · استمع للحلقة كاملة
التاريخ: 1 ديسمبر 2020 (الموسم الرابع)
اللغة: عربي ليبي
أيمن كتيط رائد أعمال ليبي، مواليد 1980. مهندس كمبيوتر بالشهادة — ما اشتغل بالتخصص يوم في حياته. مؤسس شركة Organic Land للعناية الشخصية، وبعدها تحوّل للتصنيع بالعلامة الخاصة تحت اسم Metamorphia. مسيرته سلسلة إعادات اختراع — كل واحدة فرضتها الظروف، كل واحدة اتبنت من لا شيء تقريباً.
أول يوم أيمن في عالم البزنس ربح فيه أربعتاش دينار ليبي. كان يبيع أدوات عناية شخصية من شنطة سيارته — ما عنده محل، ما عنده براند، ما عنده بنية تحتية. الرقم عادي كإيراد. أهميته كنقطة بداية: كل مسار Organic Land — الشركة، المنتجات، المصنع، العلامة التجارية — بدأ بإنسان وشنطة سيارة.
شوف: أربعتاش دينار
أيمن — ما كان يدوّر على شيء محدد — دخل مخبز يديره شيف فرنسي. الشيف، لأسباب أيمن نفسه ما فهمها بالكامل، عرض عليه يعلّمه صنع الحلويات مجاناً. التعليم كان غير رسمي، غير مخطط، وغيّر حياته. أيمن راح من صفر معرفة بالمعجّنات لبناء بزنس مخابز، فقط لأنه دخل الباب الصح في الوقت الصح وحد اختار يساعده.
شوف: الشيف الفرنسي
في 2014، الحرب رجعت لليبيا. مخبز أيمن تدمّر. مستثمر إيطالي كان شريك في المشروع اختفى — ترك ليبيا وقطع التواصل. الخسارة كاملة: المكان، الشراكة، الاستثمار، الخطة. رجع للصفر.
أيمن يقول إنه أول شخص في ليبيا استخدم التسويق عبر المؤثرين، في 2016. روّج لمنتجات Organic Land من خلال شخصيات ليبية على السوشيال ميديا في وقت كانت الممارسة شبه مجهولة في البلاد. الطريقة نجحت. لكن النجاح جاب التقليد.
لما المنافسين قلّدوا منتجاته واستراتيجياته التسويقية، أيمن اتخذ قرار هيكلي: وقّف المنافسة في السوق المباشر وتحوّل للتصنيع بالعلامة الخاصة. تحت اسم Metamorphia، بدأ ينتج مستحضرات لشركات أخرى بدل ما يبيع مباشرة للمستهلك. الخطوة نقلته من سوق مزدحم لسوق فاضي.
أربعتاش دينار. أول يوم. من شنطة سيارة. (الحلقة 39)